Reader thân mến,

Vân quan sát thấy sai lầm phổ biến của các bạn mới làm solo business là thường kẹt vào câu hỏi: "Làm thế nào để tôi bán được, liệu có ai mua không?", và dẫn đến những câu hỏi về sự khác biệt và sau đó đi vào ngõ cụt vì... thiếu tự tin.

Tuần vừa rồi có bạn khách hàng của Vân trăn trở mãi: "Tôi có gì khác biệt? Có điều gì tôi có mà người khác không có?" — thực ra câu hỏi này thuộc về câu chuyện thương hiệu (branding) ở giai đoạn sau, trong khi hiện tại điều bạn ấy cần tập trung vào lại là chọn ngách (niche), và xây dựng framework giải pháp trước đã.

Nếu đi theo lối tư duy này, bạn ấy dễ lọt vào "cái bẫy" tinh vi là xây dựng gói dịch vụ dựa vào kỹ năng (skill set), công cụ (tool) của bạn thay vì thực sự đưa ra một gói giải pháp (solution-based).

Vân gọi là gói giải pháp mà không phải gói sản phẩm/dịch vụ, là bởi vì có 2 nguyên tắc sau bạn sẽ cần nhớ khi bắt đầu solo business:

Hãy tưởng tượng thế này:

Khách hàng của bạn đang bất lực ở một điểm trên con đường mà bạn từng đi qua. Họ khát khao tiến lên nhưng không biết làm sao.

Lúc này, họ sẵn sàng trả tiền cho một giải pháp đưa họ ra khỏi điểm kẹt đó, chứ không phải là mua thêm một kỹ năng XYZ nào đó mà họ chưa biết liệu có hiệu quả hay không dù bạn cố công giải thích cho họ.

Khi bạn xuất hiện với tư cách là người đi trước đã qua con đường ấy, bạn biết chính xác những khó khăn cả hữu hình và tiềm ẩn, quan trọng là bạn đã ở đó và đã vượt qua khó khăn. Vân cam đoan đến 99% là họ sẽ muốn thử giải pháp của bạn. Chỉ cần vậy thôi để bắt đầu, các bước tiếp theo như dùng thử (demo test), giới thiệu dịch vụ, bàn bạc về giá và thanh toán sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Cách làm đúng là:

🌱 Bước 1: Xác định soulmate client đúng tệp, tìm ra ngách (niche) cho solo business của bạn.

🌱 Bước 2: Chiêm nghiệm & đóng gói kinh nghiệm thực tế của bạn thành một framework & phương pháp rõ ràng của riêng bạn. Launching giải pháp đó tới tệp soulmate audience.

🌱 Bước 3: Hợp nhất với personal branding để lan tỏa giải pháp và tạo uy tín bền vững, song song tạo nhịp điệu vận hành business 💎

___

Dưới đây là những câu hỏi ĐÚNG để bạn bắt đầu kiến tạo solo business:

1️⃣ Bước 1: Soulmate Client & Niche

• Tôi muốn giúp đỡ ai? Tôi đã từng là ai 1-2 năm trước?

• Khách hàng của tôi đang “mắc kẹt” ở điểm nào, trong tình huống thế nào trên hành trình của họ ? (mà tôi đã từng trải qua)

• Tôi có thể giúp họ đi từ khó khăn hiện tại đến kết quả nào ? (mà tôi đã đạt được)

Pro Tips: Soulmate client của bạn thường là phiên bản "Từng Là" của bạn. Bạn chỉ cần đi trước họ khoảng 10-20% để thực sự thấu cảm những gì họ đang trải qua.

2️⃣ Bước 2: Đóng gói kinh nghiệm thành Framework

• Khó khăn nào từng khiến bạn tưởng như không thể vượt qua? (A)

• Bạn đã vượt qua nó như thế nào?; Nếu đúc kết lại những điều đó thành 3 giai đoạn/ 3 bước thì đó là gì? (B)

• Bài học xương máu của bạn là gì? (phương pháp bạn đã dùng, tư duy độc đáo bạn đã áp dụng,..) (C)

👉 Đóng gói:

• Khó khăn (A) chính là điểm kẹt của khách hàng đang gặp phải;

• Cách bạn vượt qua (B) chính là framework cho gói giải pháp của bạn;

• Bài học (C) chính là lý do họ cần mua giải pháp của bạn để tiết kiệm thời gian, tiền bạc và công sức.

3️⃣ Bước 3: Sau khi có giải pháp lõi, phần tiếp theo mới là Branding:

• Câu chuyện thương hiệu của tôi là gì? — thực ra đây chính là câu chuyện vượt qua khó khăn của bạn ở trên.

• USVP của giải pháp này là gì? Nó giải quyết vấn đề theo cách độc đáo nào khác với những offer đại trà trên thị trường? — thực ra đây chính là framework (B) nói trên.

• USP của Tôi là gì? Tôi có gì độc bản? — đây là thương hiệu cá nhân của bạn khiến khách hàng có nhiều sự tin tưởng hơn, thực ra bạn có thể đúc kết những USP này từ các câu chuyện cá nhân bạn đã vượt qua khó khăn, vì trong khó khăn sẽ thể hiện rõ nhất con người bạn.

• Kênh phân phối của tôi ở đâu? — hãy chọn những kết nối và phương thức mà bạn cảm thấy trái tim mình sáng lên khi nghĩ về nó. 💓

___

Việc làm đúng thứ tự các bước khi khởi nghiệp, cũng giống như khi bạn nướng bánh đúng cách: chúng ta không thể ném 1 cục bột vào lò nướng rồi kì vọng nó sẽ nở ra thành bánh mì được! Bạn cần phải nhào bột trước.

Việc có quy trình giúp bạn không bị “đi lạc” vào những việc chưa cần thiết khi bắt đầu solo business. Như là xây dựng website từ quá sớm, tham gia networking đông đúc, tốn tiền vào chạy quảng cáo… đặc biệt nếu bạn là một người hướng nội và muốn kiến tạo những giá trị sâu sắc giống Vân thì bạn không cần phải làm những việc đó.

Vân đã làm coaching business đến năm thứ 5 rồi và chưa có website vì mình thấy…không cần thiết.

Vân chưa từng phải chạy quảng cáo trên social network.

Và đã 3 năm nay Vân không tham gia các buổi tiệc startup networking ồn ào dù liên tục được mời.

Vân ở đây để nói với bạn rằng khi bạn được hướng dẫn cách đúng, thì bạn không cần phải trở thành ai khác cả.

___

Reader, bạn có thể đang cảm thấy những khó khăn này khi khởi nghiệp:

• Chưa đủ tự tin để tuyên bố ngách chuyên môn của mình rộng rãi, vẫn còn e ngại khi gọi bản thân là một chuyên gia.

• Cảm thấy tội lỗi hoặc bị "đóng băng" mỗi khi khách hàng thanh toán chi phí dịch vụ cho mình.

• Việc đăng bài thường xuyên hay xuất hiện trên mạng xã hội như một gánh nặng vô hình với bạn.

• Chưa biết cách xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững, cảm thấy lạc lối hoặc thiếu tự tin về tư duy business.

• Chưa có khách hàng trả phí, hoặc đã có vài người nhưng bên trong vẫn thấy lung lay, thiếu tự tin.

Không sao cả! Đó là những khó khăn thường có khi bắt đầu khởi nghiệp độc lập.

Vân đã từng có tất cả những nỗi sợ đó. Và Vân đã đi qua chúng bằng nhiều cách trong suốt 5 năm qua.

Nếu bạn chưa biết, thì Vân có 10 năm kinh nghiệm tư vấn khởi nghiệp trong cộng đồng khởi nghiệp Việt Nam. Từng giữ vị trí Chapter Director tại Việt Nam trong cộng đồng khởi nghiệp uy tín nhất thế giới có trụ sở tại Mỹ và chi nhánh tại 125 quốc gia.

Vân từng khởi nghiệp thất bại 3 lần trước khi xây dựng coaching business của mình. Và đã có 5 năm bền bỉ fulltime với coaching business, giúp gần 20 solo business phát triển bền vững và 100+ phụ nữ tìm lại sự tự tin để phát triển sự nghiệp đúng bản sắc.

___

Năm nay, Vân đã chính thức đóng gói những kinh nghiệm thực tế về startup solo business của mình vào chương trình Group coaching START IT UP! 🚀

Đây là hành trình để bạn bắt đầu kiến tạo solo business của mình toàn diện, với 3 cột trụ chính: định vị branding niche sáng rõ, có lợi nhuận từ khách hàng trả phí & và tìm thấy nhịp điệu vận hành đều đặn — để business này cho bạn TỰ DO sống cuộc đời bạn mơ ước. 🌷

Group coaching này chỉ dành cho 6 bạn duy nhất. Nhóm nhỏ, an toàn, Vân đồng hành sâu đến từng bài viết của bạn. Có rất nhiều nội dung đào tạo trong này chưa từng được Vân công bố ở bất kì đâu.

Slogan của chương trình này là "From Hidden to Highly Paid: Your Visibility, Your Money, Your Freedom." Đó chính xác là 3 nội dung chính chúng ta sẽ tập trung vào trong 'START IT UP! 🚀 '

Bạn cảm thấy tò mò? Muốn tìm hiểu? — Sáng Thứ Bảy này Vân tổ chức 1 tiếng private sharing về chương trình này. HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ.

Khi bạn có mặt ở Private Sharing, bạn sẽ biết câu chuyện đằng sau vì sao Vân mở ra group coaching này, tại sao lại là 6 thành viên, nội dung chương trình, lộ trình cụ thể, elements hỗ trợ riêng đặc biệt (Vân chưa từng offer ở bất kì đâu), và mức đầu tư.

Sau khi nghe Vân chia sẻ xong, bạn chưa cần quyết định ngay. Mà bạn sẽ có cơ hội book phiên Exploring Call 1:1 với Vân, chỉ dành cho những bạn tham gia buổi Private Sharing, trong đó Vân sẽ tư vấn riêng xem điều gì là tốt nhất cho bạn.

Bây giờ thì, Vân không muốn khiến bạn quá tải nên chúng ta sẽ bắt đầu từ đây nhé:

​>>> Điền form này để nhận được thư mời tham gia Private Sharing.​

Buổi này chỉ dành cho 10 bạn và các khách được mời (limited slots). Hiện tại đã có 4 người đăng ký.

Đừng chần chừ vì chỗ hết rất nhanh! Bây giờ chính là lúc để hiện thực hóa tiếng gọi trong trái tim bạn.

(Nếu bạn thấy nội dung này có ích với 1 người bạn của mình, hãy forward thư này cho người ấy nhé.)

Love xo

Van Anna, 🐦‍🔥

🌟 Startup Business Coach - Cùng solopreneurs khởi nghiệp độc lập, tạo ra lợi nhuận, sống đời tự do.

🌟 Visibility Branding Coach - Cùng phụ nữ lãnh đạo xuất hiện toả sáng với Thương hiệu cá nhân nguyên bản, phát triển sự nghiệp đúng với bản sắc tâm hồn.

🌟 Liên hệ coaching với Vân Tại Đây​

🌟 Kết nối với Vân:

​​​

__________________________________________________________________________________________

🪴 Lá thư Shining Letter này có hữu ích với bạn không?

Nếu có, hãy forward nó cho một người bạn khác cũng đang cần những điều này. Đó là cách tuyệt vời nhất để tri ân nhau.

🌿 Bạn nhận được thư này từ một người bạn? Đó hẳn là một người bạn rất tuyệt.

Bạn có thể đăng ký để tiếp tục nhận Shining Letter trực tiếp tại đây.

Nội dung này miễn phí —nhưng giá trị cao, chân thực, khác biệt, đã có 755+ lãnh đạo trẻ trên toàn cầu đang theo dõi.

__________________________________________________________________________________________

Bạn nhận được email từ Vân vì bạn từng tham gia sự kiện, đăng ký workshop, bài viết hoặc tải guidebook của Vân. Nếu bạn chắc chắn không muốn nhận các nội dung từ Vân nữa, bạn có thể hôn tạm biệt mình bất cứ lúc nào và ấn nút huỷ đăng ký dưới đây (hoặc không hôn mà chỉ ấn nút cũng được! :D)